Por: Redação ActionCOACH

Se você tem uma ideia ou um conceito “incrível” rondando a sua cabeça e acredita que realmente ela tenha uma grande chance de revolucionar o mercado, não é recomendável você se lançar na atividade comercial e investir recursos, sem fazer cálculos adequados para saber se será lucrativo e se terá sucesso.

Essa investigação te levará a criar uma estratégia de negócio, que te dará a possibilidade de se antecipar no mercado, conhecer suas necessidades, definir, inovar, e o mais importante, não competir com outras empresas, e sim encontrar o seu próprio nicho.

No entanto, para conseguir se posicionar no mercado em um espaço ainda não explorado até agora, e expandir-se nele, os autores do livro “ A Estratégia do Oceano Azul” oferecem uma série de passos que te apresentaremos como um pequeno tutorial. Enquanto você não superar cada um deles, não poderá seguir adiante.

1- Essa ideia incrível tem uma verdadeira utilidade para o comprador? Olhar os escritórios de patentes pode ser uma oportunidade fabulosa de observar como, cada dia, se patenteiam produtos que, na prática, oferecem muito pouco ou quase nenhuma utilidade para o comprador. Se não existe uma verdadeira razão pela qual o mercado esteja atraído em adquirir o seu produto ou serviço, estará caindo em um lugar comum dos produtos e convertendo-se em um produto a mais, e não em algo “especial”.

2- Tem um preço acessível para a maioria dos compradores? Fixar um preço correto não é um assunto qualquer, não se trata de vencer a concorrência sacrificando as suas utilidades, nem tão pouco, de fixar um custo que o faça inacessível para a maioria do mercado, se trata de resultar atrativo economicamente, e que também proporcione verdadeiras possibilidades de retorno financeiro suficientes para você.

3- Pode controlar os seus custos de tal maneira que ofereça rentabilidade diante do preço estratégico fixado? O seu produto não tem porque ter todos os atributos do resto da concorrência. Você pode minimizar aqueles elementos que elevam os custos e criar outros novos que ofereçam inovação no mercado, rompendo paradigmas, como por exemplo, estabelecendo novas tecnologias que melhorem a experiência do usuário, e que possa superar a outras mais comuns e mais caras.

4- Quais são os obstáculos para iniciar a sua ideia de negócio? Pode ser uma ideia fantástica, mas se baseiam em materiais ou tecnologias que são difíceis de conseguir e implementar no seu local, ou também que se trate de algum produto que tenha limitações legais ou éticas do local onde você esteja, será muito difícil que você tenha sucesso no seu empreendimento.

Se você conseguiu seguir essa sequência de passos, sobre estas premissas, terá mais probabilidade de sucesso que o restante do mercado. No entanto, existe uma série de condições sobre a organização empresarial que podem fazer naufragar a sua ideia por mais coerente e comercial que ela possa ser.

Inclusive alguém que esteja avaliando tornar-se um ActionCOACH pode realizar este exercício para a avaliação de compra da franquia:

1- Utilidade: Onde ensinam a ser um dono de negócio? Existem donos de negócios que poderiam fazer crescer suas empresas se tivessem apoio de um ActionCOACH?

2- Preço acessível: Quantos donos de negócios poderiam investir desde 1.000 dólares mensais por um serviço de coaching 1 a 1 com um ActionCOACH? E quantos mais poderiam investir 100 dólares mensais em um programa de coaching em grupo? Quantos clientes ou programas ativos requereriam para ser rentável? Se em média, você dedica uma hora semanal a cada cliente do programa, quantos clientes você poderia atender?

3- Controle de custos: Quão altos poderiam ser os seus custos quando você começar em sua casa? Como se trata de um serviço profissional, não manipula inventários, quais seriam as ameaças de aumento de custos?

4- Obstáculos: Se a franquia foi provada por mais de 1.000 pessoas antes de você, em mais de 60 países, quanto é provável que não funcione na sua cidade?

Se trata de executar excelentes práticas empresariais na hora de construir o seu negócio. É por isso que a ActionCOACH, pode ser uma opção que te permita iniciar no mundo dos negócios com a certeza que pode te oferecer uma franquia com um modelo chave, se isso é para você, será um prazer ter notícias suas em breve!