Por: Brad Sugars
Tu propuesta de valor única es la que comunica a los clientes acerca de lo que te hace mejor que otros y porque deben de elegirte a ti sobre la competencia. Es el mensaje que se envía a los clientes, el cual tiene que ser capaz de penetrar eficazmente a través de todas las cosas que haces.
Tu propuesta de valor única es una idea atractiva y distinta que se tiene con respecto a los competidores. Para desarrollarla es importante tener una idea clara de qué es lo que tus clientes esperar de tu negocio. A través de ésta puedes mostrar cómo tus productos y servicios pueden beneficiarlos.
Propuesta de valor única:
- Garantiza la solución de algún problema o el cumplimiento de una meta
- Explica claramente cómo tu solución beneficiará a tus clientes potenciales
- Establece efectivamente los resultados cuantificables que los clientes esperan, cuándo aplicar o comprar tu solución
- Demuestra claramente que se conocen los prospectos, qué es lo que quieren lograr y cuáles son las alternativas para lograrlo
Una propuesta de valor única convincente y sólida es:
- Distintiva, Ayuda a la hora de distinguir el valor que ofrece contra el valor que los clientes pueden encontrar en otra parte
- Cuantificable, Ayuda en la entrega de beneficios cuantificables y resultados al tiempo que proporciona a los clientes una razón para tomar una acción inmediata
- Defendible, Ayuda a la constitución de pruebas para apoyar las afirmaciones que haces y disminuir el riesgo del comprador
- Sostenible, Se mantiene con el paso del tiempo y puede ser entregado con consistencia
Existen infinitas posibilidades para crear una propuesta de valor única. Sin embargo, lo mejor es usar una propuesta que aborde de manera espectacular el vacío evidente en la industria que puedes cumplir de manera eficiente y hacer que la empresa sea exitosa.
Vamos a seguir hablando del tema en el siguiente blog, ¡Manténganse al pendiente!
